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畅享品质生活 康记高性价比茶品受欢迎

人气1226 作者:晨曦山涧 责任编辑:赵婷 来源:一道茶网 2016-12-23 05:04

一道茶网 资讯】近几年,行业的消费行为逐步走向个性化、多样化,于是,茶行业的产品也在随之而变,或年轻化、或特色化、或走高端路线、或走高性价比路线,总之,同质化、千篇一律的局面正在发生改变。

在众多茶品类中,普洱茶企相对走在市场的前沿,无论从产品研发、形态、场景引导和营销上都不断在转型和发展。其中,作为快速成长型的品牌——康记古树,便走出了自身的优势和特色,在产品线路上开阔而多样化。尤其是康记茶业一直以来走的高性价比路线,使其产品竞争力不断提升,得到了市场消费者的广泛认可。

快速成长型品牌——康记古树
快速成长型品牌——康记古树

在并不容乐观的市场环境下,康记茶业居然逆势增长,各类新品上市迅速成热销产品,究竟有何秘诀?在新时代背景下,康记茶业拥有什么生存法子?

新时代生存法:提升性价比 产品竞争力成核心 

众所周知,这几年,整个茶行业都面临政策、市场、消费者“三大压力”,如何转型升级、如何突破困境是各大会议、论坛、企业都在探讨的事情。

2016年布朗青砖,一款高性价比的山头茶
2016年布朗青砖,一款高性价比的山头茶

经过一轮沉淀,企业意识到应该从自身寻求原因。康记茶业便在此期间,回归源头,实现用品质说话,今年以来,无论是上半年着力打造的“传芳”,亦或陆续推出的超越青饼、布朗青砖、精选青饼、物华天宝、班章生态青饼等产品,从原料到工艺都精益求精,因此,才能在众多普洱茶品中脱颖而出,形成识别度。

2016年超越青饼,主打大众消费市场
2016年超越青饼,主打大众消费市场

“如何在越来越透明的市场中,让消费者选择康记茶业,只有一点:要让产品的整体竞争力有优势,要提升消费者对康记的信任度。”康记茶业总经理康伟鹏在接受记者采访时说道。

顺势而变:产品精准定位 走多样性供应链

实际上,康记茶业成立已有十余年,十多年的产品沉淀,使其在这两年有了很好的突破基础,在这些年的产品销售中,康记茶业对产品的受欢迎程度、受欢迎人群进行了分类,于是,形成了精准的产品定位。

2016年精选青饼,康记古树的延续性产品
2016年精选青饼,康记古树的延续性产品

其中,超越青饼采取众筹的方式打入大众消费市场,打出“高性价比”的口号,一时间,在普洱茶品类中得到了较高的消费基数。而精选青饼作为康记茶业的标签性产品,从2014年开始便有推出,其稳定的品质,协调的口感,浓郁的香气一直深受康记“粉丝”的喜爱,最值得一提的是,精选青饼 230元的稳定定价,让消费者充分信任产品、信任康记。而布朗青砖是山头茶的代表之一,但其以320的售价,再次洗刷了消费者对“山头茶”的恐惧。

2016年物华天宝,一款高品质普洱生茶
2016年物华天宝,一款高品质普洱生茶

2016年传芳,上半年的产品“神话”
2016年传芳,上半年的产品“神话”

以上产品都有一个共性,直击大众消费市场,以高性价比赢得认可,而且同时满足了多样化的口感需求,这就是产品端的优势。连续几年的畅销,也印证了康记茶业产品的精准定位。

创新之道:场景时代 体验营销成趋势

在这个“酒香也怕巷子深”的时代,拥有高性价比的产品,如何拓展依旧是难题。于是,场景消费、体验式营销应运而生。

2016年秋季广州茶博会,康记展位
2016年秋季广州茶博会,康记展位

康总在2016秋季广州茶博会上说道:“如今消费者们已日趋理性,对产品质量的要求不断提高,对于品牌企业的要求也越来越‘苛刻’,我们要让消费者通过直观的体验,能够直观地对比品质,从而做出判断。”

康记古树产品展示
康记古树产品展示

“上半年,康记在全国范围内举办了17场‘传世芳韵巡回品鉴会’,而从今年的9月份开始,也陆陆续续在全国各地举行了2016康记古树‘十年·遇鉴’全国巡回品鉴会, 这种体验式营销不仅能够较为精准的找到目标消费者,还能够让消费者通过比较,自己给出结论。”康总继续说道。

这些改变,为康记茶业赢得了市场业绩,更赢得了品牌知名度。于是,我们开始了解,茶行业的源头改革并非仅仅是原料、品质的改善,研究并提升产品定位、产品策略也同样是茶企升级发展的重要途径之一。康记茶业今年以来,在众多产品线齐头并进的同时,让“高性价比、高品质”成为了其企业的名片,最终赢得市场消费者的高度认可,这或将为茶行业的转型升级提供些许思路。

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